Талісман посилює рекламне повідомлення

Талісман посилює рекламне повідомлення

Рекламное агентство та талісмани, що використовуються в рекламних кампаніях, можуть посилити його за умови, що персонажі, яких вони представляють, позитивно пов'язують отримувачів. Цікаво, що талісмани посилюють рекламне послання в кампаніях із приготування сніданків, але вони не працюють у просуванні побутової техніки.

Маріка Ходоровська, випускниця SWPS, вивчила понад 200 осіб, показавши їм серію рекламних оголошень у пресі з різними конфігураціями продуктів, цінами та талісманами у вигляді тварин, які найчастіше використовуються в рекламних оголошеннях. Виявилося, що найсильніші позитивні емоції викликали талісмани у вигляді лева, лисиці та сови.

Лев асоціюється з людьми з силою та мужністю, лисиця з хитрістю та розумом, а сова з мудрістю.

- Тварини є дуже сильним носієм асоціацій, бо всіх вчать, що лисиці хитрі, а сови мудрі. Отже, при зіткненні з такою твариною перша особливість, яку уявляє споживач, - те, що культурно специфічно даної тварини. Завдяки цьому, реклама має потужний набір функцій, які можуть бути дуже ефективними та правильними, - каже Марика Ходоровська.

Чи передають клієнти мимоволі функції одного елемента іншому в оголошенні? Виявляється, це необов'язково. Серія досліджень показала, що талісман працюватиме у рекламі, тобто він передаватиме свої характеристики.

– Не всі талісмани були успішними. Однак дослідження показало, що якщо людина, що обстежується, звикла до появи певного виду тварини на продукті, відбувається передача функцій, і реклама стимулюватиме покупця до купівлі, - додає автор.

Експеримент підтвердив, що носієм позитивних асоціацій може бути талісман, риси якого, що глибоко вкоренилися в культурі, поринають у продукт.
- Передача добрих асоціацій відбувається лише у разі появи продукту з талісманом, який відповідає його характеру.

- Нововведення дослідження полягає в тому, що автор використав точну методологію для пошуку спільних асоціацій для продукту та талісмана. В результаті дослідження показало механізм зв'язування інформації про товар з рекламним талісманом, в асоціативній мережі у свідомості споживачів, - коментує дослідження, що супервізує, доктор Аліша Гроховська, бізнес-психолог SWPS.